因?yàn)楫a(chǎn)品性質(zhì)的原因，采購(gòu)額都較大，通常供應(yīng)商一定下來(lái)也相對(duì)穩(wěn)定，輕易不會(huì)換。新項(xiàng)目來(lái)了后，來(lái)來(lái)往往很多的供應(yīng)商，最終只留下的那么幾家，真的也是很不容易，換了是偶也難做。

做了幾年小采購(gòu)，偶總結(jié)了一下，什么樣的業(yè)務(wù)員能成功：

1、業(yè)務(wù)人員和氣、談吐得體，精神面貌好，給人印象也好。業(yè)務(wù)人員充分自信，對(duì)自已的公司、工廠充滿自信。為什么老有業(yè)務(wù)員自已都不相信自已公司、工廠能做好？

2、業(yè)務(wù)人員精通業(yè)務(wù)（這好象是廢話），準(zhǔn)備充分。有些人做不好這點(diǎn)，連自已的產(chǎn)品都不熟，設(shè)備型號(hào)數(shù)量、加工能力都不知道，事情談不到點(diǎn)上，浪費(fèi)時(shí)間。一來(lái)就把本資料扔過(guò)來(lái)要偶看，問(wèn)幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題還要回去了解了才能告訴偶，真是有點(diǎn)不理解。

3、業(yè)務(wù)員充分體現(xiàn)代表了背后公司，工廠的水平，能迅速了解偶的意圖。偶們強(qiáng)調(diào)受控、可控，如果覺(jué)得業(yè)務(wù)員老是不能明白偶的意思，答非所云，老按自已思路走，偶會(huì)不知道什么是可控。

4、守時(shí)守約。雙方約定好后，偶要做相應(yīng)的準(zhǔn)備、不會(huì)再安排別的事，可能會(huì)推掉另一個(gè)同類供應(yīng)商，偶不是個(gè)閑人，也要工作謀生，業(yè)務(wù)員要是放偶飛機(jī)，偶真的很痛苦。

5、喜歡誠(chéng)實(shí)的業(yè)務(wù)員朋友，不能做就不做，下次有機(jī)會(huì)合作，利落。有時(shí)業(yè)務(wù)員想撞運(yùn)氣，明明知道自已公司、工廠能力與要求差距很遠(yuǎn)，還要想各種手段瞞天過(guò)海，兄弟，別害偶了好不，您這也是行騙啊。

6、不少業(yè)務(wù)員想走捷徑，沒(méi)說(shuō)幾句就暗示明示回扣問(wèn)題。偶好煩啊，了解清楚了再說(shuō)好不？偶臉上沒(méi)寫(xiě)“要錢”兩字啊。

銷售業(yè)務(wù)員來(lái)了，走了，很辛苦，其中優(yōu)勝者，永遠(yuǎn)是真誠(chéng)且有備而戰(zhàn)的人.