經(jīng)濟(jì)學(xué)中，本土化的定義是一個(gè)事物為了適應(yīng)當(dāng)前所處的環(huán)境而做的變化，通俗的說(shuō)就是要入鄉(xiāng)隨俗。本土化這一概念也廣泛的用于不同的行業(yè)，它應(yīng)該理解成是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)目的。

　　“本土化”的實(shí)質(zhì)是跨國(guó)公司將生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、人事等全方位融入東道國(guó)經(jīng)濟(jì)中的過(guò)程，它有利于跨國(guó)公司降低海外派遣人員和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高昂費(fèi)用、與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化融合、減少當(dāng)?shù)厣鐣?huì)對(duì)外來(lái)資本的危機(jī)情緒，有利于東道國(guó)經(jīng)濟(jì)安全、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、管理變革、加速與國(guó)際接軌。

　　回顧過(guò)去10年的國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)，外資大面積搶灘中國(guó)，在本土化上做了更多卓有成效的努力。綜觀跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展,最成功的要算本土化戰(zhàn)略,包括關(guān)系本土化、產(chǎn)品本土化、市場(chǎng)本土化、人員本土化以及研究本土化。

　　我們常說(shuō)，“民族的，才是世界的”。而在今天，世界的，也可以成為民族的。國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)的飛速發(fā)展與外資本土化所帶來(lái)的戰(zhàn)略意義密不可分。

　　ABB

　　目前，ABB在中國(guó)90%以上的業(yè)務(wù)都是通過(guò)在本地生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)的。在ABB中國(guó)的11000名員工中，有99%以上都是中國(guó)人。因此說(shuō)，ABB在中國(guó)－是一家實(shí)實(shí)在在的本地企業(yè)。到2007年，ABB已經(jīng)投資了7.6億美金用于25家本地企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展。除了產(chǎn)品出口，ABB中國(guó)還向美國(guó)、德國(guó)、瑞士、瑞典等9個(gè)國(guó)家出口原材料及配件、設(shè)計(jì)技術(shù)和技術(shù)服務(wù)，在稅收、就業(yè)和技術(shù)發(fā)展等諸多方面有力地支持了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

　　ABB（中國(guó)）有限公司CEO柯睿思指出：“ABB在本土化方面的優(yōu)勢(shì)正在逐步顯現(xiàn)。ABB不斷擴(kuò)大和優(yōu)化其在中國(guó)的現(xiàn)有企業(yè)，使它們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新和卓越經(jīng)營(yíng)兩方面不斷保持領(lǐng)先地位。ABB將繼續(xù)引進(jìn)更多的先進(jìn)技術(shù)，積極開展本地創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模，加大本地化力度。我們有信心在未來(lái)取得更好的成績(jī)，將最好的產(chǎn)品與服務(wù)獻(xiàn)給客戶。”

　　丹佛斯

　　進(jìn)入20世紀(jì)90年代后中國(guó)的高速發(fā)展讓世界矚目。1997年，丹佛斯董事會(huì)決定向中國(guó)踏出拓展步伐。從2003年第一條變頻器組裝線投入生產(chǎn)，到2005年在北京建立傳動(dòng)控制研發(fā)中心，丹佛斯的本土化旨在為中國(guó)和全球市場(chǎng)開發(fā)世界一流的傳動(dòng)控制產(chǎn)品。2005年11月1日，丹佛斯并購(gòu)了中國(guó)浙江海利電子科技有限公司（并購(gòu)后新公司更名為浙江海利普電子科技有限公司），不僅確保丹佛斯在變頻器市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在一定程度上彌補(bǔ)丹佛斯在現(xiàn)有產(chǎn)品、資源、組織和成本結(jié)構(gòu)與中國(guó)市場(chǎng)需求上的缺口。此外，丹佛斯也是較早深入行業(yè)應(yīng)用的企業(yè)，比如，對(duì)于紡機(jī)行業(yè)，丹佛斯成立了專門部門，由制造和應(yīng)用領(lǐng)域的資深技術(shù)人員負(fù)責(zé)這方面的工作，了解中國(guó)客戶的需求，并進(jìn)行應(yīng)用的優(yōu)化，系統(tǒng)方案的提供以及將中國(guó)客戶需求及時(shí)反饋給歐洲和美國(guó)的生產(chǎn)基地，從而使丹佛斯的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)和制造方面都能符合中國(guó)客戶的需求。

　　富士電機(jī)

　　2002年，富士中心由香港遷往上海，同年4月，富士電機(jī)(上海)有限公司系統(tǒng)控制部成立。和許多跨國(guó)公司一樣，起初富士將中國(guó)大陸市場(chǎng)總部設(shè)在香港，是因?yàn)楫a(chǎn)品必須要經(jīng)香港轉(zhuǎn)口才能進(jìn)入中國(guó)。

　　隨著中國(guó)加入WTO組織，各個(gè)跨國(guó)公司紛紛將總部移至中國(guó)，富士中心也由香港遷往上海。富士非常重視中國(guó)市場(chǎng)，所以不僅將銷售公司設(shè)在上海，而且在外高橋設(shè)立保稅倉(cāng)庫(kù)，這樣能夠更加及時(shí)地為中國(guó)客戶服務(wù)。

　　歐姆龍

　　2002年4月，歐姆龍?jiān)谥袊?guó)成立了僅次于日本總部的“中國(guó)本部”，立志在中國(guó)創(chuàng)建第二個(gè)歐姆龍。

　　以支持中國(guó)教育事業(yè)為開端，歐姆龍繼續(xù)與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的理工科大學(xué)合作，培育和利用本地的優(yōu)秀人才，積極推動(dòng)研發(fā)的本地化進(jìn)程，開發(fā)出真正滿足中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和技術(shù)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，歐姆龍更期待其研發(fā)成果能滿足全球市場(chǎng)的需求。歐姆龍高管表示，歐姆龍的長(zhǎng)期目標(biāo)是扎根中國(guó)，在中國(guó)向全世界提供歐姆龍的產(chǎn)品。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，生產(chǎn)要擴(kuò)大到現(xiàn)在的6倍;工作人員要增長(zhǎng)4至5倍。

　　羅克韋爾自動(dòng)化

　　羅克韋爾自動(dòng)化非常重視中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)也是其全球化戰(zhàn)略中重要的一部分。早在1999年，羅克韋爾自動(dòng)化就在上海成立了研發(fā)中心，是公司三大研發(fā)中心之一。變頻器的一些基礎(chǔ)研究及未來(lái)應(yīng)用技術(shù)是其中主要課題。

　　2007年8月，羅克韋爾自動(dòng)化在上海金橋開發(fā)區(qū)的投資規(guī)模達(dá)600萬(wàn)美元、面積達(dá)1萬(wàn)3千平方米的新廠房正式落成，新廠將主要生產(chǎn)全球領(lǐng)先的A-B品牌PowerFlex系列變頻器，這將對(duì)羅克韋爾自動(dòng)化在中國(guó)的變頻傳動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用。

　　在中國(guó)，羅克韋爾自動(dòng)化主要采用分銷體系銷售變頻器產(chǎn)品。羅克韋爾的產(chǎn)品經(jīng)理、工程師為客戶提供方案咨詢服務(wù)，在國(guó)內(nèi)還建有變頻器維修中心，專門引進(jìn)國(guó)外設(shè)備和測(cè)試線，可做故障深度分析測(cè)試。800免費(fèi)技術(shù)支持熱線給客戶提供全面的技術(shù)服務(wù)。另外，在全國(guó)十余所著名高校建有羅克韋爾自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室，可對(duì)廣大用戶進(jìn)行產(chǎn)品和應(yīng)用培訓(xùn)。

　　此外，羅克韋爾變頻器產(chǎn)品的推廣和服務(wù)是建立在整個(gè)羅克韋爾自動(dòng)化大平臺(tái)之上，因此能夠滿足客戶在本地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)的需要。羅克韋爾自動(dòng)化的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力與本地的產(chǎn)品總代理和授權(quán)系統(tǒng)集成商網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，以方便、迅捷的全球工業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)為客戶的自動(dòng)化投資提供有力的保障。

　　施耐德

　　在很多其他的公司還只將中國(guó)看作是世界工廠時(shí)，施耐德就已經(jīng)將中國(guó)定義為一個(gè)真正的國(guó)際市場(chǎng)了。1979年，施耐德在中國(guó)開始了第一個(gè)項(xiàng)目，超高壓輸配電，1987年，施耐德在天津建立了第一家合資企業(yè)――天津梅蘭日蘭公司。1995年，施耐德成立獨(dú)資的中國(guó)投資有限公司，負(fù)責(zé)在中國(guó)的投資和開發(fā)。中國(guó)較低的運(yùn)營(yíng)成本和原材料等生產(chǎn)成本，讓中國(guó)成為施耐德主要的生產(chǎn)基地之一。

　　2002年，由施耐德法國(guó)和施耐德中國(guó)共同出資成立施耐德（蘇州）變頻器有限公司（簡(jiǎn)稱SSD），由此也開創(chuàng)了施耐德變頻器業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的新篇章。

　　對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新的重視是施耐德的傳統(tǒng)之一，按照施耐德公司每年不少于5％的銷售額投放在研發(fā)方面的規(guī)定，近幾年來(lái)，每年至少有不少于4億歐元用于研發(fā)方面。2000年，施耐德在北京建立了研發(fā)中心，2001年，又在上海建立了研發(fā)中心。“和全球其他地區(qū)的研發(fā)中心相比，在中國(guó)的研發(fā)中心是投資最高的”，施耐德高層表示。

　　研發(fā)中心已有數(shù)百名員工，施耐德在法國(guó)和美國(guó)的很多技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)都將轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)進(jìn)行。除了市場(chǎng)和研發(fā)的本土化之外，人員的本土化也是非常重要的一面。在中國(guó)4000多名施耐德員工中，本土化的比率已經(jīng)達(dá)到74％。

　　2007年11月26日，公司位于上海的中國(guó)自動(dòng)化創(chuàng)新中心在漕河涇高新技術(shù)園區(qū)內(nèi)落成，此中心將成為施耐德電氣全球3大自動(dòng)化創(chuàng)新中心之一，是繼德國(guó)和美國(guó)之后的又一個(gè)自動(dòng)化方案實(shí)驗(yàn)基地，該中心的落成標(biāo)志著施耐德電氣在解決方案銷售的方向上又邁出了一大步。

　　西門子

　　西門子早在1995年就在中國(guó)成立了合資工廠――西門子電氣傳動(dòng)有限公司，投產(chǎn)了直流調(diào)速裝置；隨后于1997年實(shí)現(xiàn)了低壓變頻器Masterdrives的本地化生產(chǎn)；于2001年實(shí)現(xiàn)了中壓變頻器Simoverrtmv的本地化生產(chǎn)。2003年西門子又在天津電氣傳動(dòng)有限公司追加投資建立了電機(jī)生產(chǎn)車間，目標(biāo)是按照西門子德國(guó)的工藝流程及產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)具有完全相同技術(shù)水平及質(zhì)量的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，工程師及工人都被送到德國(guó)接受培訓(xùn)，在投產(chǎn)之初，德國(guó)專家也被派到中國(guó)監(jiān)督指導(dǎo)生產(chǎn)。因此即使在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，同樣具有符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，具有與歐洲同步的技術(shù)開發(fā)及工藝，而且，西門子已達(dá)到了卓越的本地化生產(chǎn)能力。2006年，西門子大型傳動(dòng)部在中國(guó)建立研究和開發(fā)能力。2007年，西門子大型傳動(dòng)部追加投資，建設(shè)西門子（上海）電氣傳動(dòng)有限公司二期工程，并計(jì)劃于2008年初投入運(yùn)行。

　　西門子高管表示，本地化投產(chǎn)讓中國(guó)用戶受益更多。從技術(shù)方面講，本地化生產(chǎn)針對(duì)中國(guó)用戶，功能將進(jìn)一步加強(qiáng)，并可以在中國(guó)當(dāng)?shù)亟�立�?qiáng)大的技術(shù)力量；從生產(chǎn)角度講，本地化對(duì)終端用戶非常有益，可以降低成本，縮短供貨周期，縮短供應(yīng)鏈，提高生產(chǎn)能力；在質(zhì)量方面，無(wú)論在英國(guó)、德國(guó)、中國(guó)或是其它國(guó)家，西門子的產(chǎn)品在全世界都是一個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)生產(chǎn)的變頻器和在德國(guó)生產(chǎn)的變頻器，其產(chǎn)品品質(zhì)是完全一樣的；在服務(wù)方面，可以加快供應(yīng)速度，貼近用戶，更及時(shí)的得到最終用戶的反饋信息并迅速解決。同時(shí)，西門子更注重為中國(guó)用戶提供長(zhǎng)期的服務(wù)。

　　如此眾多的跨國(guó)公司選擇本土化戰(zhàn)略主要是基于以下幾方面原因：

　　1、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的國(guó)別或地區(qū)特性，產(chǎn)品必須滿足當(dāng)?shù)囟喾N消費(fèi)者的需求，因而需要一個(gè)當(dāng)?shù)鼗�的�?zhàn)略。

　　2、跨國(guó)公司能成功地在全球范圍發(fā)展，得到當(dāng)?shù)卣�府的支持，很大原因在于具有良好的企業(yè)形象和知名度。中國(guó)政府、企業(yè)和民眾往往把是否在中國(guó)實(shí)行人員、企業(yè)文化、物料、營(yíng)銷等<